Lead Generator de Ventas

Responsible	Estévez Paulino, Eduard Samuel
Last Update	10/01/2026
Completion Time	13 hours 47 minutes
Members	1

Course
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Ventas

Módulo 1 · El puesto y cómo se mide
- Qué hace el puesto y cómo se mide
  
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- RESP · Responsabilidades del puesto
  
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- MTR · Cómo se miden tus métricas
  
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- Quiz · Módulo 1
  
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Módulo 2 · Mercados y cliente ideal
- Mercados de Ventas y cliente ideal
  
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- LGV-01 · Perfil de Cliente Ideal (ICP)
  
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- VIDEO · Comercio internacional: qué es y qué es clave
  
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- VIDEO · Comercio internacional: valor agregado para consumidor y proveedor
  
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- VIDEO · Comercio internacional: restricciones de mercado y términos alternativos
  
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- Quiz · Módulo 2
  
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Módulo 3 · Fuentes de investigación
- Dónde buscar compradores
  
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- VIDEO · Palabras clave en Sales Navigator
  
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- VIDEO · Palabras clave en Google y herramientas de búsqueda
  
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- VIDEO · Sales Navigator: filtros de compañía
  
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- VIDEO · Sales Navigator: filtros de rol
  
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- VIDEO · Sales Navigator: filtros personales
  
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- VIDEO · Ocean.io: Lookalikes
  
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- Quiz · Módulo 3
  
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Módulo 4 · Decision makers y enriquecimiento
- Encontrar al decisor y validar sus datos
  
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- VIDEO · Herramientas de scraping: Snov.io
  
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- VIDEO · Herramientas de scraping: Ocean.io
  
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- Quiz · Módulo 4
  
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Módulo 5 · Registro en Odoo
- Registrar y clasificar el lead
  
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- VIDEO · Odoo 18: creación de leads
  
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- VIDEO · Odoo 15: creación de compañía
  
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- VIDEO · Odoo 15: contactos asociados
  
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- VIDEO · Odoo 15: marcas de interés
  
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- VIDEO · Odoo 15: fusionar contactos repetidos
  
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- VIDEO · Odoo 15: limpieza de contactos asociados
  
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- Quiz · Módulo 5
  
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Módulo 6 · Outbound multicanal
- LinkedIn: perfil, conexiones y etiqueta
  
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- VIDEO · LinkedIn: primeros pasos del perfil
  
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- VIDEO · LinkedIn: sección Acerca de (About)
  
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- VIDEO · LinkedIn: experiencias
  
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- VIDEO · LinkedIn: educación
  
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- VIDEO · LinkedIn: elementos destacados
  
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- VIDEO · LinkedIn: generación de conexiones
  
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- Campañas de LinkedIn en Expandi, paso a paso
  
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- VIDEO · Expandi: configuración de la cuenta de LinkedIn
  
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- VIDEO · Expandi: añadir búsqueda
  
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- VIDEO · Expandi: campañas
  
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- VIDEO · Expandi: dashboard
  
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- VIDEO · Expandi: exportar listas
  
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- Campañas de correo en Odoo 18, paso a paso
  
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- VIDEO · Automatización de Marketing (correos)
  
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- VIDEO · Envío de correos masivos (Flujo Internacional)
  
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- VIDEO · Creación de plantilla de correo
  
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- WhatsApp, redes sociales y llamadas
  
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- VIDEO · Odoo: WhatsApp
  
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- VIDEO · Odoo: Instagram
  
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- VIDEO · Odoo: Facebook
  
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- VIDEO · Ejemplo de llamadas
  
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- Objeciones de clientes y cómo responderlas
  
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- Quiz · Módulo 6
  
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Módulo 7 · Calificación y transferencia
- Calificar, convertir y transferir a Ventas
  
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- LGV-02 · Buyer Profile
  
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- LGV-03 · Criterio SQL y transferencia a Ventas (SLA)
  
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- VIDEO · Odoo 15: registrar el SQL y verlo en el filtro «SQL aprobados Lead Ventas»
  
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- VIDEO · Reuniones por Microsoft Teams
  
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- VIDEO · Reuniones por Zoom
  
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- VIDEO · Reuniones por Google Meet
  
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- Quiz · Módulo 7
  
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Módulo 8 · Seguimiento, reactivación e innovación
- Seguir, reactivar y aprender
  
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- VIDEO · Manejo de proyectos y tareas en Odoo 18
  
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- VIDEO · Cómo programar una publicación en LinkedIn
  
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- Quiz · Módulo 8
  
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Módulo 9 · Evaluación final
- Evaluación final del curso
  
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